创业最关键的是在于从一开始就做对事情 -大学生校园创业

校熊网顶正全定制的大学生校园创业灵感来自我在香港做投行的经历。香港作为亚洲金融精英聚集地,投行人士对衬衫、西装的考究几近苛刻,而内地的金融新贵在这方面则稍显滞后。

  大学生校园创业 曹鹏

  大学生校园创业微故事

  顶正全定制(Thimble Bespoke)创始人

  校大学社团活动园创业 2 年

  行业:服装

  顶正全定制的大学生校园创业灵感来自我在香港做投行的经历。香港作为亚洲金融精英聚集地,投行人士对衬衫、西装的考究几近苛刻,而内地的金融新贵在这方面则稍显滞后。现在,国内诸多男装品牌都在发展定制产品线,一是看准这个市场,二是定制的毛利的确远高于成衣。但据我所知赚钱者寥寥。顶正全定制创立两年,却已实现全面盈利。最关键的是,从一开始我就做对了一件事情。

  老前辈告诉我,零售业有三个要点:选址、选址、选址!

  首先是开店城市的选择。顶正面向中高端消费人群,主推产品大学生校园创业价格在5000元到3万元之间,客户一般会选择两三万元的西装。定制毕竟是小圈子消费,开店无需太多。我们有个选址的平衡积分卡,对城市人口、平均收入、核心商圈、店面邻居、写字楼上的公司都有考核。比如,在河北我们首选石家庄,但考察发现石家庄人更喜欢买房子,对衣着不校熊网甚在意。最终我们选定唐山,因为那里有煤炭和港口。

  现在,我们在哈尔滨、长春、沈阳、北京、西安、上海和唐山等7个城市开了分店。不同城市,客户群体和消费习惯也不一样。唐山的消费比较土豪,有顾客定制几十万一套的西装,蓝宝石粉末嵌入面料,走红毯时能泛蓝色微光,袖口有24K金线绣的名字。北京的客户主要来自金融圈和企业圈,他们都是商务人士,只是闲暇时想穿些特别的。比如一位客户要求用四条爱马仕丝巾拼成一件衬衫,还有客户想用闪光面料制成一件哈利波特样式的斗篷。哈尔滨客户则有不少是首次消费,中等甚至中下收入的人也会为婚礼来订购上万元的西装。在二线城市,结婚消费能占到我们销售额的30%以上。

  选定城市后,就要选择店面的具体位置。高端商场并非首选。一是商场要返点,资金会压很久。二来逛商场的人都想马上拿到衣服,定制还要等两三个月,“不爽”。更头疼的是商场有邻居,你旁边七匹狼、利郎都一千块一套,你这儿一两万,立刻没法卖了。择邻而居很重要,像在成都的新店,我们选在劳斯莱斯和宾利两家店中间,还在装修就有人询问了。

  我们的第一选择是城市中心五星级酒店的首层,要有独立的宽阔区域作展示,还要有对外橱窗。到酒店的人群和我们的客户群高度重合,他们路过时会进来看看,之后我们就会上门服务。酒店最重要的是购物的私密性。高端顾客常常把车停在地下,在固定牌子挑两件就走了,他们不太希望逛街被人看到。

  写字楼也是我们常选的地方。顶正的旗舰店就设在北京金融街的英蓝中心一层。这里聚集了高盛、摩根大通等顶级金融机构,近在咫尺的店面方便近距离服务客户。客流量高峰在大学生就业形势日的午休和下班时间。之前我们在北京王府井天伦王朝酒店也有一家店,但那里男装定制密集,大家差异性不大,就打起了价格战,我们随后将这家店关了。

编辑 校熊网逗比小编

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